“因为现在的价格在我们能够接受的范围之内，我们仍然保持着相当的利润，哪怕再低一点也没有问题，相信摩托罗拉现在的利润也在30%以上吧？”林铮不打算和菲奥纳.沙克尔顿继续绕关子了，单刀直入的揭开了他脸上的这层遮羞布。
林铮一句话噎的菲奥纳.沙克尔顿半天喘不过气来。
没错，即便是现在大降价，单单是厂商，一部摩托罗拉手机的利润也在30%以上，对于一家生产型的企业来说，30%的净利润已经堪称是暴利了，可也只是“堪称”，与联创科技掺合进来之前动辄超过120%的利润相比，不管是菲奥纳.沙克尔顿还是摩托罗拉美国总部，对于30%这个平日里足以让他们高兴到飞起的利润率都很有些看不上眼。
深吸了两口气，菲奥纳.沙克尔顿忽然笑了：林铮愿意赤&裸&裸的谈钱？那更好！
“没错，30%的利润的确不算低，”菲奥纳.沙克尔顿点点头：“甚至因为出货量增大，这段时间里摩托罗拉的总利润还略有上升，可是，林，既然我们可以在动用更少的资源、更少的成本就可以赚到90美元的情况下，我们为什么要动用翻几倍的资源、成本来赚取100美元的利润？难不成您真的认为我们赚的多了？”
当然不是赚的多了，看似多赚了10美元，这多出来的中间环节让这多赚的10美元平白增加了很多不可预料的风险和成本，出于稳妥起见，菲奥纳.沙克尔顿宁愿去赚之前的90美元，也不愿意去赚现在的100美元，这也是他来找林铮的另外一个目的之一：咱们为什么不舒舒服服的挣钱呢，为什么要让自己这么辛苦？
“作为一个商人，我从来不嫌自己的钱多，”林铮笑眯眯的道，既然菲奥纳.沙克尔顿已经把话说到了这个份上，林铮也决定“坦诚”一点儿：“可是沙克尔顿先生，作为一名成功的职业经理人，您应该很清楚，对于一名成功的企业家来说，为了让自己的钱赚的更加安稳，他必须要做点其他的事情，比如与政府的关系、与国家战略的配合……不知道我这么说您明白了没有？”
马马虎虎也算是个中国通的菲奥纳.沙克尔顿真的听明白了林铮话里面的意思，没错，林铮话里面的意思很简单，你们摩托罗拉与美国政府的关系错综复杂，如同一株参天大树深入到了美国政府的各个环节，甚至连内阁成员、国会议员当中都有你们的人，如此强大的你们当然不虞一些不太好的事情，可我们联创科技的根基还浅薄的很呢，为了让联创科技这株小树苗在这片土地上能够将根扎的更深，有更强大的抵御狂风暴雨的能力，我们必须要做点什么。
话不投机半句多，林铮把话说到了这个份上，菲奥纳.沙克尔顿心里登时就明白，自己已经没有谈下去的必要了。
也是，既然是要谈判，那就总要有个双方共同的利益诉求点才成，现在摩托罗拉和联创科技的利益诉求点完全不同，这还怎么谈？缓缓的站起身来，菲奥纳.沙克尔顿冷冷的凝望着林铮，一字一顿的道：“林先生，希望你不要为今天的举动感到后悔。”
林铮脸上的脸色没有丝毫的变化，笑眯眯的点头道：“我从来不会后悔。”
既然双方根本就没有了任何谈判的可能，继续在这里也只是自取其辱，菲奥纳.沙克尔顿毫不犹豫的向门口走去，当走到门口的时候，菲奥纳.沙克尔顿缓缓的转过身来，“很好，希望当我下次再见到林先生的时候，林先生还能这么对我说。”
林铮好不客气的针锋相对道：“也希望沙克尔顿先生你再见到我的时候，也能像现在这么骄傲。”
连临走时的威胁都么有被人放在眼里，又碰了个钉子的菲奥纳.沙克尔顿重重的哼了一声，大踏步的出门而去。
看着菲奥纳.沙克尔顿的身影消失在门口，林铮脸上的不屑瞬间消失不见，取而代之的是一脸的凝重：接下来，暴风雨就要来了。
别看林铮刚刚的态度倨傲的不可一世，可对于摩托罗拉这个庞然大物，林铮从来都不敢有丝毫的小觑，一直到2000年之前，摩托罗拉都是国内手机市场常人无法撼动的存在，其神奇的程度丝毫不亚于若干年后神车在国内的地位，那是有着一大群信仰存在的牛叉存在啊，哪怕这里并不是摩托罗拉的主场，可林铮又如何敢小觑了对方一丝一毫？
……………………
林铮不认为自己的做法有什么问题，但对于林铮的这种做法，除了谭娜依旧后一如既往的、毫无保留的表示支持之外，哪怕是林铮最看重的孙亚芳也表示无法理解：“林总，一定要做的这么绝吗？我们其实可以和摩托罗拉合作的。”
“合作？”林铮苦笑一声，望着孙亚芳道：“亚芳经理，你好歹也是在邮电部大院里长大的，对于摩托罗拉在咱们国内的人脉关系和影响力应该比我更加清楚才是。”
孙亚芳默然不语，没错，作为在邮电部的大院里长大的孩子，她对摩托罗拉对这个国家电信行业的影响力的体会尤其深刻，早在80年代的时候，摩托罗拉就多次邀请邮电部的领导、干部家属和子女出国考察、学习，摩托罗拉不但负担了往返全程的所有开销，甚至每人每天还有一笔不菲的零花钱可拿，可即便是这样都不算完，当回来之后，摩托罗拉还会有一份“小心意”为他们准备好。
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