李嘉玉虽说有心理预期觉得能递上张名片说上两句话就不错, 但如果走运能与对方聊上十分钟, 那她必要好好把握, 努力表现。若是对基创实业及其所处的行业不了解, 没法说出个一二三来, 那就实在是尴尬了。
于是李嘉玉提了许多问题, 包括基创实业的业务结构、收入占比、股价走势、财报状况, 当地经济分析，基创实业的业务经营模式、市场占有率等等，但凡她想到的问题都一股脑的丢了出来。
李嘉玉一边问, 段伟祺一边查看资料，然后挑了几个重点的答了，接着道：“你这种方式不对, 这些细碎的问题对你初次见面建立联系没有用处, 这些等你需要出方案的时候再研究都来得及。况且事实上，你再怎么研究都不可能比基创实业的老板更懂这些行业, 更了解他的公司, 他几十年只专注这个。你现在到哪儿了？嗯, 你还有三十分钟, 别紧张, 时间一赶就容易紧张。刚才那些你记下了吗？好, 你现在换个思维，回到平常心来。你们这行，今天接触一个行业, 明天接触一个行业, 你们不可能把所有行业都精通了，所以你就接受你不懂的现实。你跟基创实业的关系就跟你与盛熹珠宝的关系一样。对，我明白，你没有前期调研的时间，但那套调研的规则、诊断的方法、重建架构和调整措施都在你的脑子里。所以初次见面，你要推销的是你的方法，是你的逻辑分析能力，是你们公司优秀的专业团队和你们的成功案例。”
“好的，好的。”李嘉玉舒口气，冷静下来了。
“好了，那我们别管数据多少，我们看数据背后的趋势和逻辑，这个才是你要记住和表现的。基创实业成立29年，涉及六个产业领域，葛老头白手起家，从种植到食品再拓展到其他，有些产业之间毫无联系，业务分散，组织管控出现问题也就不意外了。他的需求是改革人事资源管理体系，那也就是说，他们已经感觉到了企业机制落后、观念陈旧和人才缺乏的问题。他必定也与其他人沟通讨论过管理问题，他大老远的跑到这里来找咨询公司，一是因为这里的咨询水平高，二来我猜也因为他与盛熹的老板是战友，交情好，于是互相取经，他们这个年纪，跟我爷爷一样，接受新的管理理念和运营手段还是需要一些勇气的。”
李嘉玉想起贺亦春教导的那些，有了想法：“所以盛熹的问题在于调整人力资源体系，这位葛总便也觉得自己企业的问题也是人力资源管理的问题，他认为把人力资源改革做好了，人才适用，企业管理就能跟上了。但其实他并没有得到真正有效的诊断。”
“许多公司老总确实没有正确判断出公司的真正问题。但究竟基创的问题是什么，在没有调研考察的情况下也不能下结论。只是我从经验来看，他这样的公司历史和业务架构，有可能组织结构松散，核心失效了。好公司烂公司全挤在一起抢夺集团总部资源，烂公司抢吃的，好公司不服气，互相拉扯拖累，这也影响他们在资本市场上的表现，所以他家的股价拉不起来。再有就是这样的架构会让他们缺乏核心竞争力。老公司因为起步早，当年的竞争小，所以发展非常迅速，但到了今天，业务分散，竞争加大，每样业务的市场占有率都在变低，而他们还没有改变。开拓一个新业务是为了嫌钱还是转型？快钱赚到了还不能顺利转型，就是在消耗集团资源。但因为赚过大钱或仍在赚钱，所以舍不得扔。这个就是战略的问题了。刚才跟你说的那些市场数据，可以看出来这些，这个你明白吧？”
“嗯嗯，听明白了。”李嘉玉赶紧应。
段伟祺接着又与她分析这些行业在X市及其全省的竞争情况，以及当地的政府政策和市场导向。“你跟他聊大方向，聊企业战略，这样显得你有宏观眼界，他才会有兴趣与你聊。一旦他愿意与你沟通他的企业状况，你就有机会向他推销你们的服务。这就是见机行事了。”
“好的，好的。”李嘉玉心里踏实了。她这些年书可是没有白念的，论知识谈理论那是没问题，且跟着教授做项目多少也学到过教授的那种底蕴展现。现在经段伟祺一提点，她镇定下来，心里有谱了。
段伟祺就这样与她说了一路，帮她把行业资料做了分析，当地企业常见问题，企业数据背后的意义，市场逻辑，管理表现等等。那大篇大篇的资料被他简化成有说服力的理论及通俗易懂的经验。李嘉玉对如何应对葛飞已经有了腹案。
耕田总裁办这头，大家都无心办公了，竖着耳朵听老板给电话那头的一个姑娘上了半小时的课。那一套套经验一层层分析简直太精彩，有人忍不住偷偷做笔记。
邱石的电脑被段伟祺占了，只得退到一边。方勤悄悄问他：“段总牛逼啊，看看资料库就能看出来这些门道？”
“这就是经验，没得比的。我们大学才开始学，段总叼着奶嘴的时候就被老爷子抱着上谈判桌了。我们小时候玩泥巴，段总小时候玩钱。我们家里吃饭父母说今天买菜猪肉多少钱，段总家里吃饭父母说今天公司出了什么问题。”
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