张德民之所以要花时间阐述责任这个问题，就是针对很多地区经济发展滞后其根源就在这些地区领导干部头脑中没有责任意识。而没有了责任，也就没有了担当！发展也就成了一句空话！
张德民接着说道，第二是要认识到抓招商引资是希望所在，必须带着激情去抓。洛北地区产业基础薄弱，要应对未来竞争，谋求跨越发展，必须要有持续不断大规模的增量投入，必须要在招商引资上狠下功夫，用我们现有的优势资源、优势条件去换项目、换资金、换技术、换发展，向招商引资、项目建设要投入、要活力、要增长、要效益。
三是要突出招商重点。张德民说，首先要突出项目开发。要紧紧围绕自身资源优势、区位优势和产业优势，有重点、有针对性地策划、包装、推介一批优质项目，力求“政策有支持、行业有优势、市场有前景”。要不断充实重点招商项目库，对储备项目实行动态管理，扩大招商引资的吸引力。其次是在招商形成一定规模后就要突出产业招商。要以产业发展作为招商引资重点。要重点围绕新型工业招商，大力引进能源、食品加工、现代制造、加工贸易等新兴产业，进一步巩固传统产业。在招商对象上，要重点瞄准国内外500强企业、上市公司、大企业，争取引进大项目、大企业。在招商中还必须突出重点区域。在全方位招商基础上，重点盯住珠三角、港澳等几个产业集聚点。
第四要创新招商方式。要坚持多路并进，多策并举，不断增强招商引资工作的针对性和实效性。要建立小分队招商机制，坚持领导干部分组带队招商，多显露招商。对重点区域实行小分队“巡回”招商，对重点对象实行“点对点”招商。要做好委托招商，切实加强与国内外各类商会、协会、中介机构的联系，充分利用他们渠道多、信息多、联系广、经验丰富的优势，拓宽招商引资的领域和渠道。要鼓励以商招商，充分发挥企业作为招商主体的作用，引导和鼓励企业积极主动地开展对外合作形成“引进一个、建好一个、带来一批”的联动效应。要抓好展会招商，除参加国内招商节会外，要有针对性地到重点招商区域举办专题招商推介会，力争签约一批高质量的项目。重点推进区域性定向招商、产业性专业招商、龙头企业带动集群化招商等模式，提高招商的目的性和针对性。要潜下心来研究发达地市的资本流向趋势和产业转移动向，延伸信息触角范围，及时掌握投资热点和动向，找准切入点，走出去与客商联系、交流、沟通，引导企业家们认识洛北、考察洛北、投资洛北。
第五要健全招商机制。一要健全责任机制。进一步完善目标责任制，对招商引资任务、指标进行再分解、再落实，做到任务到人、责任到人、奖惩到人……
第六要强化招商保障。一要强化组织保障。各级各部门必须把招商引资作为“一把手”工程来抓，主要领导要切实履行“第一责任人、第一实践人、第一推进人”的责任，对投资项目及时跟进，亲自上门走访、亲自接待客商、亲自洽谈、亲自协调解决问题。要强化服务保障。坚持硬环境与软环境并重，以优良的发展环境和优质高效的服务推动招商引资实现更大突破。要以优质服务推进项目签约、落地、投产，对有合作意向的项目要紧盯不放，对有合作希望的项目要紧追不舍，对已签约项目要跟踪落实，对落地项目要搞好服务。要强化队伍保障。要积极打造一支能招商、会招商、善招商，能服务、会服务、善服务的招商队伍。招商部门要把能说会道、能干事、会干事、综合素质较高的同志充实到招商队伍中来。要增强大局观念，加强协调配合，互相支持，正确认识和处理好自身利益与全局利益、条条管理与地方经济、严格执法与热情服务的关系，围绕大招商促大发展，全力营造全社会关心、支持和参与招商引资工作的浓厚氛围，努力形成招商引资的整体合力……
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