张小凡深深的吁了一口气，虽然自己有信心，但是信心跟实际，往往不是一回事。
销量的多少决定着，张小凡将对公司的战略推进的速度，该如何控制把握。
现在这个销量确实是非常令人满意的，至少人们对于新事物的接受能力，有一点超乎人的想象。
特别是对粉末涂料的这种，看似非常小众的涂料，虽然经过张小凡几轮的粉末涂料推荐，但是张小凡始终相信，了解粉末涂料的人并不是很多。
于斌的最后几句话，确实让张小凡也比较认同，消费者愿意相信你的产品，这就是对公司的最大信任。
也是公司发展下去的动力，每个公司确实要对自己的消费者，抱有一种感恩的心。
消费者的认同，确实是一种对公司过去努力的肯定。
一个品牌的树立需要数年，但是毁坏一个品牌就是非常容易，所以余斌所说的这也是一个鞭策，张小凡是相当的认同。
主要是销量好，而且消费者愿意接受。
这对于张小凡来说就是一个好消息，在10年年尾的时候，还能来这么一个好消息，确实挺不错的。
那么一一年的目标就比较明确了，将汽车粉末涂料推广开来，第二个就是明年年初的时候，张小凡准备将永不打蜡技术放出去。
但是只是初级版本，现在永不打蜡技术，经过技术员的不断努力，不断创新改进。
已经进化到第二代，现在宝马合资企业订购的粉末涂料，就是由第二代永不打蜡技术所制备的。
第三代研发已经在进行当中，离成功也不是很远了。
第一代永不打蜡技术，时间上面可能不到十年，如果洗车洗的比较勤快，可能6，7年左右，甚至于环境，如果比较恶劣的话，五年以下都有可能。
但是现在第二代的技术的话，保护汽车漆膜的时间，延长了至少80%的时间。
更重要的是，第二代永不打蜡技术，使得汽车漆模饱满度更加丰满。
涂料的光泽，有仪器测出的和眼睛所见的，其实是区别比较大的。
我们很多时候仪器测出来的光泽度在一百度，但是眼睛看的话，感觉大概只有六七十度的样子。
这是有两个原因引起的，第一个就是表面模糊，第二个就是饱满度不够。
怎么样理解饱满度。
其实我们在观察汽车表面涂抹的时候，你会感觉到上面似乎包覆了一层油光，这种阳光让你感觉郑涂层非常的厚实，但是通透性也非常之好。
这种涂层看起来非常招人稀罕。
还有一种涂料，我们往往看到的时候感觉到非常亮，但是同时又感觉到非常单薄。
但是如果饱满度非常好的话你就会感觉，很有层次感。
正在张小凡有一些胡思乱想的时候。
余斌突然非常兴奋的说道。
“张总，我们准备发表一篇文章，上次我和张总也提过了。
是关于汽车钣金喷涂，减少污染物挥发的。
贵公司虽然提供很多详细的数据，但是这个论文我们还是遇到很多问题，困难。
葛经理早几天还跟我说，钣金喷涂的时候，很多时候会遇到一些小问题，这些小问题已经积累了很多。
虽然有的解决了，但是大部分还是没有解决，张总什么时候过来指导一下。
顺便我们探讨一下这个文章该怎么写？”
什么指导技术生产？
张小凡心里很明白，他就是想要自己帮忙指导一下这个论文该怎么写，怎么样才更有震撼力？怎么样才能让他们的名气更响？
但是对于张小凡来说，他感觉这是一件好事情。
最怕的就是有些人，他没有什么爱好，他没有什么欲望。
这种人是最难搞定的，这个世上有人好财，有人好名，有人好色，有人好赌……
当然也有人五毒俱全，吃喝嫖赌样样俱全。
虽然很难理解，有些人活在这个世上，居然没什么爱好，而且欲望也是那样的淡薄。
在张小凡看来，做业务其实非常简单。
你要跟你的客户成为朋友，怎么样才能成为客户的朋友呢？
投其所好。
从跟客户的聊天中可以比较模糊的知道他偏向于哪些爱好，然后一步一步的深挖，再确定他的爱好是什么，这样你就可以针对他的爱好，设计一套精美的流程。
从而达到你的目的，让你的产品卖出去。
当然，这些都是有前提的，就是你现在的产品性价比不能比他现在用的差。
但是你的产品如果好到他没有任何拒绝的理由的时候，这是外门邪道，你也可以放弃。
但是你也要有心理准备，有些人对于自己进口产品的质量还有一个底线，只要没有低于这个底线，他就不怎么会在乎。
这些人更在乎的是跟我做生意的这个人能不能和我聊得来，能不能和我成为朋友？
其实说白了，就是这群人很容易感情用事，他们对于自己的朋友难以拒绝。
张小凡直接答应了，反正现在公司他也没什么事情，去北方看看雪也不错。
由于上一次提交给他们的数据，还是三个月之前的，这段时间张小凡又收集了不少数据，所以他带的这些数据复印件，直接飞往北大荒。
这里并没有下雪，依然艳阳高照，但是温度却不高，穿着两件衣服的张小凡，多说点收紧的衣领。
平常自诩很聪明的张小凡，恨不得给自己一个耳巴子。
怎么这一点都没想到，明明来之前还想着到这里来看看雪，但是收拾衣服的时候居然只带了一套，而且还不是羽绒服，这是很普通的外套。
阳历年的12月份，越州温度依然是非常喜人，大约在20多度，这个时候穿一件长袖衬衫也好，穿两件衣服也可以。
但是刚刚一下飞机，刺骨的寒风就直接往衣服里面钻，难怪周围的人看张小凡的脸色都很奇怪。
他们都在想，这个人是不是傻？
虽然现在只是阳历年，还是北方的温度已经低于十度，也许再过一个月，温度直接会降到零下十几20度。
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