深入研究网络设备公司，他才发现硅谷有不少这样的初创企业，成立时间都不长。比如还有另外一家知名的公司，叫Juniper works，还有一家生产和Cerent类似产品的公司叫Sycamore works，至于其他Extreme works、Foundry works、Alteon WebSyste ms等公司都是网络设备领域的新生公司。
“看来我们的困难也没有想象中那么大！”贺正诚对着他们这些天陆续招聘过来的几个实习生说，这些人大部分都有专业的技术背景，没有创业的激情，想要挑战新的行业，目前只有两个女姓和一个男性，而且都是白人。
“是的，网络设备领域除了思科，他们还有太多同一级别的竞争对手。”爱德华·贝尔，
他不是常青藤，也不是什么国际知名的高校毕业，但人很努力，有信息与通信方面的专业背景，还获得了金融投资学本科文凭，双学位文凭，当然，他就读的大学还不如贺正诚的理工大学。
“那么这些公司就技术上来说，谁的优势更大？”贺正诚
“Juniper works更有优势，但我觉得Cerent454的潜力更大，这个设备对电信服务上有着很大的提升，不仅提高了工作效率，还可以让他们不增加投入的前提下赚到更多的钱。”爱德华·贝尔
“那我们就以Cerent公司为主，兼顾Juniper works和Sycamore works等公司。”贺正诚
“好的！”三个助理齐声回答。
贺正诚与爱德华·贝尔联系Cerent公司，那两个女助理联系其他公司。嗯，似乎还少了一个接电话的前台？
不过，算了，暂时没关系，等以后补充吧。还不知道他们这个据点能够维持多长时间。
进入一个陌生的行业，贺正诚其实很忐忑，虽然他说这一单生意可以不在乎投资的成败，但事情哪有这么简单。
怎么引入大夏企业，国企还是民营企业，资金来源和渠道，能不能通过梅国的审核。投资失败后续的工作更麻烦！
Cerent公司的高层有风投老手，这既是一个坏消息，也是一个好消息。这说明管理层更加理性，更容易接受资本的加入，知道资本的优势，坏消息是投资的成本可能更高。
“我们是一件新成立不久的投资机构，但并不代表我们缺乏经验，我们的主要团队成员来自于亚太地区最大的投行百富勤，拥有十多年的投资经验。
而且还继承了这家投行的许多关系，比如说亚洲首富李半城先生就是我们的投资人。
因此Cerent公司的产品会更加容易的进入香江，进入亚太，李先生在英国也有一家大型电信企业orange，我们在英伦和欧盟也有不错的关系。”贺正诚一本正经的扯虎皮。
“我知道百富勤……” Vinod Khosla
“我也知道你，KPCB的传奇投资人。”贺正诚
“那你应该知道我不会那么容易被你们打动。” Vinod Khosla
“网络设备领域有很多优秀的公司，你们的竞争对手有很多，比如Juniper works和Sycamore works，他们的技术实力不会弱于你们。
Vinod Khosla的存在帮助了Cerent，也限制了公司的发展。你总是用投资人的理念在指导公司发展，但科技公司最重要的还是技术实力的进步，还有尽快占领市场，而不是保证原股东的短期利益。”贺正诚初生牛犊不怕虎，也不怕被人嘲笑。
“你这是在指责我？” Vinod Khosla
“我可没有这个资格，只是想请教你为什么要这么做，我们想成为硅谷的新玩家，投资这家公司更多的是想和你成为朋友。”贺正诚
“不是谁都可以成为我的朋友。” Vinod Khosla
“我知道，所以在此之前，我成为了Yahoo创始人杨志远和eBay创始人奥米迪亚的朋友，现在还是eBay的顾问。
我们公司的老大加入了eBay董事会，勉强也可以在硅谷互联网正常投资了。”贺正诚
“不错的选择，不错的策略，不过如果只有这些可能还不够。” Vinod Khosla
“所以我们这次想要投资Cerent，希望获得Vinod Khosla的友谊。”贺正诚
“那么我给Cerent一个报价，两亿美元估值！你怎么看？” Vinod Khosla笑嘻嘻的说
“……”贺正诚低头沉思，这家企业只要两百多号人，一年的营收只有几百万美元，这个时候说估值两亿美元，简直是狮子大开口。而且他的态度为什么一下子又这么大的转变？
进入一个市场，拜会一下地头蛇，这是一个必须的商业操作，不管到哪里都一样。为此支付太多的成本，到底值不值？
短时间内他要考虑的东西太多了，但他不敢犹豫，知道有时候机会失不再来。
“1.5亿美元，我们要百分之十的股份，还要有优先投资权，一年之内，股份不能被稀释。
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