澜山庄园是平川的顶级小区。
虽然临近郊区，不过庄园附近的高档餐厅不少。
李东和纪兰馨挑了一家看起来环境不错的餐厅，点了几个菜便开始聊了起来。
聊了一会，纪兰馨忽然叹道：“这几年生意是越来越难做了。”
李东知道她有话要说，笑着搭腔道：“不管什么时候生意都难做，你们金鼎珠宝应该还可以吧，毕竟黄金珠宝什么时候都是受到追捧的。”
纪兰馨摇头道：“你不做这行不知道，最近两年这行也不好做了。五月份的时候国际金价超过700美元盎司，当时大家都觉得按照目前的行情，冲击1000美元说不定都有望，可谁知道一转眼的工夫，金价哗啦啦地就跌了下来。
这都一个月了，金价跌了差不多100美元盎司，金鼎这次亏大了。”
李东轻笑道：“黄金是保值品，暂时的下跌无伤大雅。不出意外，等明年，恐怕又是一轮黄金大牛市了。”
纪兰馨原本只是开个头，诉诉苦，可听到李东居然预估明年会迎来黄金大牛市，不由好奇道：“你怎么知道？”
“猜的。”
李东笑了一声，吃了一口菜，漫不经心地敷衍了一句。
纪兰馨微微皱眉，李东这种人会随便乱说话？
可要说李东说的是真的，纪兰馨也有点不相信，金价现在动荡不安，大部分行业内的专家都看不明白明年甚至是今年下半年的涨跌，李东凭什么说明年会迎来黄金大牛市？
而且上一轮牛市刚过，从02年一直到06年五月份，黄金价格一直在涨。
现在金价下跌，这么快难道又要迎来新的一波牛市狂潮？
不管信不信，纪兰馨都没有再问，就算问了，李东也不见得会说。
不过李东这话纪兰馨倒是记在心里了，李东不是一般人，也不会随口乱扯，他判断金价继续上涨肯定是有理由的。
自己回去研究一下，再请教一下专家，总能判断出点端倪。
没再继续这个话题，纪兰馨今天找李东也不是为了说金价的事，她主要还是想和李东谈谈金鼎珠宝入驻远方的事。
等纪兰馨提起这个，李东就道：“入驻这事倒是可以谈，不过你先说说你想怎么合作？是租赁专柜自营，还是超市代销？”
纪兰馨考虑了一下，问道：“如果自营的话，租金多少？进场费多少？代销的话，你们扣多少点？”
李东随意道：“租金和进场费都得看地方，分场地大小和门店位置，这个几句话也说不清。不过代销的话扣点一样，百分之二十。”
“百分之二十？”
纪兰熙微微皱眉，想了想道：“李先生，之前我和客隆超市也有过接触。他们那边珠宝类商品，一般扣点都在10-12%之间，20%是不是有些高了？”
李东淡笑道：“纪小姐，客隆能和远方比吗？客隆每个月的营业额不足远方的五分之一，门店数量也不及远方五分之一。人气更是大大不如，而且远方目前正在谈判收购时代，一旦收购时代成功，远方的影响力即将扩散到整个华东地带。
那时候你觉得20%还高吗？
客隆那边能给你带来多大的收益？远方能带来多少？双方不是一个等量级的，纪小姐拿远方和客隆对比，恐怕有些不太客观吧。”
纪兰馨笑了笑也没反驳，不过还是说了一句道：“看样子，李先生对收购时代成功的把握性很大？”
李东理所当然道：“那是自然！这个月底远方和时代会进行第三轮谈判，能不能成功，把握性有多大，到时候纪小姐就知道了。
不过那时候来找远方谈合作的，恐怕就不是金鼎一家了。”
李东也不觉得自己话说的难听，因为这就是现实。
起码在目前的国内市场，超市和大卖场都占据主导地位，其他入驻商家都属于从属地位。
金鼎珠宝也不算珠宝业巨头，求人的是他们，而不是远方超市。
远方目前已经是江北零售业的霸主，一旦收购时代成功，远方名气更胜从前，影响力也会扩大到整个华东地区。
那时候再想和远方合作的商家可就不是一家两家了，20%算什么，李东敢保证，肯定有人愿意合作。
黄金珠宝本来就是盈利大户，超市代销的话，省去了门店和员工开支，20%的抽点不算高。
要是再扣去税收，其实李东赚的也不算多。
当然，合作也不止这一种方式，李东和纪兰馨现在只是初期谈谈，至于到底收多少点，怎么个收法，业绩有没有要求，这都需要日后再深入细谈。
李东明白这个道理，纪兰馨自然也心里有数。
她之所以现在急着找李东谈合作，也是想赶在远方收购时代之前。
远方一旦收购时代成功，那时候金鼎珠宝再谈合作就有些迟了，还不如趁现在远方收购行动能否成功不明确的时候和李东合作，那才能争取最大利益。
不过20%的让利的确有些超出纪兰馨的预估，这事还得回去和父亲商量一下才行。
纪兰馨想了想道：“李先生，关于自营还是代销，我要回去商量一下。要不回头我安排人和远方商管那边再谈谈，您看如何？”
李东也不在意，点头道：“可以，回去我给商管部打个招呼。”
对于能不能和金鼎珠宝合作成功，李东态度有些无所谓。
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