“嘿嘿,薛大哥,这都被你看出来了~”
见薛海一眼就看透了自己的心思,程处默摸着自己的后脑勺,露出了憨厚的笑容。
“就你下午学骑车的时候,小心翼翼护着杜金花,生怕她摔了,碰了的样子,这我要是都看不出来的话,那我不成了傻子啊?”薛海笑说道。
“嘿嘿,所以薛大哥,这件事情你一定要成全兄弟,就把这自行车卖给我吧。”程处默笑了两声,继续开口道。
听着这话,薛海想都没想,直接对着程处默摇了摇头。
“咋的,薛大哥,你这是觉得咱们俩这关系不够铁?还是不愿意卖给兄弟我啊?”见薛海摇了头,程处默的笑容立马就凝固了。
听见这话,薛海知道程处默有可能误会自己的意思了。
“这两样都不是,实话跟你讲吧,今天我骑着自行车到长安城来,实际是想向长安车的百姓们宣传一下我这个自行车的,好让更多人了解和知道自行车。”
“可没成想啊,刚进城门口就碰到了你们,结果就比拉着留在树林里教你们骑了一下午的车。”
“我要是把这个车子卖给你了,明天我拿什么去向长安城的百姓们介绍自行车啊?”
“所以啊我这车现在是肯定不能卖给你的,不过你要是真的想要的话,等过几天,几天之后,立马就会有一批新的自行车投入到市场来卖,到时候再卖给你一辆不就行了嘛~”
为了避免程处默误会自己,薛海赶紧将自己不卖车给他的原因解释了一番。
听完薛海的解释,程处默的小眉头一皱一皱的,似乎是在思考着什么。
然后开口道:“薛大哥,小弟斗胆问一句,你打算怎么向老百姓销售你这自行车啊?这自行车现在就只有我们这几个人会骑,那些平头老百姓们都不会。
难不成你打算明天让他们挨个的来骑一骑这自行车?那那么多人骑下来,你这自行车还不得被摔散架了啊?”
“你这话是什么意思?”听着程处默的话,薛海不禁好奇问道。
“我是这么想的啊,这自行车和别的东西不一样,你不能向卖酒或者是卖火锅那样去推销啊。”
“酒啊,火锅之类的东西,你还可以让人先来尝一尝,知道一下口味到底如何。”
“可这自行车,你要是让每个人都来骑着试一下,那些人可都是不会骑的,到时候万一骑车摔了什么的,搞不好还会赖上你嘞。”
“所以啊,我的想法是这样的,你可以找一些画师,把这自行车画在画纸上面,然后张贴在长安城里的大街小巷。”
“这样做的目的,就是先让长安城里的这些百姓知道,你灞水伯薛大哥又发明出了一种叫做自行车的车子来!”
“然后呢,你可以在告示上写明,凡是有意购买自行车的人家,在哪个时间,哪个地点去进行一个集中的培训,就是教他们如何骑这个自行车。”
“这样一来呢,你就可以把那些看热闹的人给筛选掉,到时候来的,不说全部,至少有一大半都是奔着买自行车来的。
既然来的这些人都是真心想要买自行车的,那在学车的时候磕了绊了什么的肯定也都属于正常现象,这样一来,就为薛大哥你免去了很多的麻烦。”
“等到这第一第二批的客人买了自行车以后,自然而然的,就会让更多的人了解和知道这个车子。
到了那个时候,会骑自行车的人肯定会自己花钱来购买一辆自行车的,而不会骑自行车的人也肯定会想方设法的学会了之后再来购买。”
“薛大哥,你觉得我的这个主意怎么样?”
随后,当着薛海的面,一向粗鲁的程处默,这个时候竟然给薛海讲起了生意经来,关键的是,还说的真有那么一点儿道理。
特别是程处默提出的那个先四处张贴小广告,筛选出有意向购买自行车的人来。
这就好比现在非常张狂的电话诈骗,先集中打电话,那些东西明明一听就知道是假的,但就是有人上当。
用一句行话来说,骗子就是这样来筛选出自己的目标客户的,因为你连他骗你的话你都不愿意信,他自然也就不会在你身上浪费时间。
相反,你要是信了骗子的话,就说明你这人的纸上或者是判断事物的能力不足,骗子就会一步一步把你诱入他们提前设好的陷阱。
薛海听着程处默讲了那么一圈儿下来,感觉有点儿这个意思了。
“程默,你这头脑可以啊?你不会平时没事儿的时候跟着你阿爷也去学做生意了吧?”薛海随后好奇的问道。
“害~我学那个干啥~我这是平时看见那些街头杂耍的人看多了才想到的~”
“你想啊,这杂耍卖艺的人敲锣以后,听见锣声愿意去看的人,肯定是有人愿意给点儿赏钱的,听见锣声不愿意去看的,那就说明对杂耍没兴趣,肯定不会给赏钱的,这就和长安的这些百姓愿不愿意买自行车的道理一样,你得先敲锣,把事情告诉他们。”
“这之后,万一他们买了咱们的自行车,觉得这车好,就跟那个杂耍卖艺耍的精彩一样,到时候这口碑自然就传出去了,愿意买车的人自然就来了嘛~”程处默嘿嘿解释道。
听完程处默的解释,薛海忍不住笑了一下。
想不到程处默都能想到这种方法来销售自行车,而自己却还在用酒馆和火锅店的方式来销售自行车,的确是有些欠考虑了。
“哈哈~程默兄弟,你这话可算是帮了我大忙了,我会好好考虑你的建议的,现在天色不早了,一会儿要关城门了,还是先进城吧~”
薛海大笑了几声,随后拍了拍程处默的肩膀,搂着程处默进城了。
而与此同时,薛海也在心里想到了一样东西,或许能达到程处默说的那种效果。
……
“薛大哥,这自行车你可千万得第一个卖给我啊~”
进城以后,程处默仍是有些不放心的说道。
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