排队的大多数都是普通人，消费能力一般都很有限。
二楼提供的大多都是相当于普通人一个月工资的服装，二三百块一件左右。
价格不算很高但也不算很低，即便是普通人购买起来，也没觉得多么肉疼。
可三楼就不一样了，不仅不用和其他人一样排队，而且服务也更好。
但同时里面的服装价格也是完全不同的。
最便宜的都要五六百，最贵的则是能达到一两千块。
能上三楼购物的人，多少都是有些身份和地位的。
而且还要提前预约了时间才行。
采用区别的对待的方式，算得上是陈霄的另一个销售小伎俩。
其实三楼的衣服采用的面料和做工和二楼的差不多，只不过稍微多用了一点心，成衣之后效果稍微好一点而已。
但仅是因为购物的环境不一样，价格却有几倍甚至十几倍的提升。
可即便这样，依旧有人趋之若鹜，三楼虽然每天客流没多少，可一天的销售却是一点都不比二楼差的，有的时候甚至会超出不少。
能把顾客的心里玩弄到这个程度的人，数遍帝都目前恐怕也只陈霄一个人了。
姜婷在刚刚接手专卖店的时候，曾经疑惑的问过他。
“三楼的的衣服分明没比二楼的好多少，价格却高了几倍，为什么还有这么多人抢着买呢！”
当时陈霄笑着给她解释道。
“那当然是咱们提供的服务，让顾客自己觉得东西值这个价啦！”
“服务真的能值这么多钱？”
“那是当然了，销售行业，尤其是高端商品销售行业，服务的价值至少站到了商品价值的一半以上。
这个道理你现在可能不太明白，过段时间等你熟悉了这里面的道道之后你就明白了。”
其实不光是姜婷，整个时代的国人其实都没多少人明白这个道理。
后世那些奢侈品的价格其实存在着极大的水分。
打个比方说吧，原产地一个成本价可能只有二三百块钱的包，贴上商标到了国内专柜之后，售价可能就会达到几千甚至几万块。
可即便这样，依旧有无数人追捧，为了这样一个包，不惜花费几个月甚至一年的工资。
难道他们不知道这东西成本价真的没多高吗？
他们当然知道。
但只因为人家是品牌，东西是从普通人都不敢进入的专柜出来的，是地位和财富的象征，一层层光环无形中将商品的价值拔高了无数倍。
陈霄现在利用的就是这种差异化，利用人们喜欢攀比的心里，生生将原本只值几十块的东西，卖到了几千块。
……
今天的生意火爆得一塌糊涂。
可姜婷脸上却没有多少笑容。
“老公，我总觉的咱们这样有种骗人的感觉，这些衣服算上手工费一件的成本也不过三四十，咱们最便宜的都卖到了二三百，你说万一……”
陈霄苦笑着将她拉到了一边，小声的说道。
“你怎么会突然这么想呢，这能有什么万一，咱们不偷不抢的凭本事赚钱，有什么不可以的！”
“可咱们的衣服都是自己厂子生产的，实际价值真没有那么高啊！”
陈霄也知道短时间之内想让姜婷明白什么都叫做奢侈品、什么叫做品牌效应是很困难的一件事。
他故意转换话题，不解的问道。
“老婆你怎么突然纠结起来这种事啊！”
姜婷轻轻摇了摇头道。
“见到大家排着队往里面冲，看到喜欢的衣服，甚至都不试一下合不合身就付钱走人，这让我觉得，咱们是在耍手段，故意骗人似的！”
陈霄苦笑着说道。
“原来你是为了这种事纠结啊。
但你自己刚刚也说了，他们是因为喜欢才花的钱啊，他们又不傻，要是不喜欢，谁会真的花钱呀！”
“道理我都明白，可总觉得咱们这钱赚的有点太容易了，我怕……”
陈霄差点被她这种天真的想法给逗笑了。
说实话，这年头所有人都是向钱看，谁会嫌赚的太多了呢。
也就是姜婷这种老实人、喜欢了贫穷的人才会觉得，赚的太多是一种罪孽，生怕那一天会遭到天谴，将手中的一切全都夺走。
殊不知，陈霄这都算是客气的，他不管怎么说还有成本和实物呢。
后世有一些公司，仅是抛出一个概念来，任何实际产品都还没有呢，就能赚几亿几十亿，他这才几倍的利润，和人家一比较，说他这只是小打小闹都是人家客气的了。
“你呀，一天天的就知道瞎寻思！
赚钱多有什么不好，咱们这是明码标价，他们愿意买，咱们愿意卖，天王老子也管不着，也不知道你到底有什么可担心的。”
姜婷看了一眼，从开始几乎就没怎么停下的抢购大军，又看了一眼，虽然很累了，可脸上依旧挂着笑容的店员们。
似乎也知道自己这是有点杞人忧天了。
也是啊，人家顾客都没觉得你的东西卖的贵，你个卖东西的反而担忧价格过高了，岂不可笑。
其实陈霄心里也清楚，姜婷这个人就是太善良了，而且前些年穷怕了，觉得二三百块钱就已经是非常多的一笔钱了。
猛然间见到这么多人，花着她相当于她大半年的伙食费的钱，来买一件成本只有几十块的衣服。
她心里有一种罪恶感也是可以理解的。
想到这里，陈霄有些心疼的将她抱在怀中，轻柔的说道。
“你的心情我能理解，你是不是以为这二三百块钱很有可能是某些人家的活命钱？
你真的想多了，这里是什么地方，这里是可是帝都啊。
不是咱们那个小地方了。
二三百块，看似不少，但也不过是人家不到一个月的工资而已。
咱们的衣服质量一点都不差，他们用一个月的工资，买上一件可以穿几年的高档衣服，不也是一件非常值得的事情吗！”
听了陈霄这样说，姜婷的脸色果然好了很多。
“老公，你说的没错，是我想多了，现在大家生活都越来越好了，而我却还在用自己从前的眼光去看别人，是我眼光太浅了。”
“傻丫头，你这哪眼光浅啊，你这是太善良了。”
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