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人员流失这一关还没过去,对手的另一记“重拳”,又打了过来。

这一记重拳,完全让周梦怡和胡小云头晕目眩、目瞪口呆,毫无还手之力!

不得不佩服胡昌云,那真是老狐狸,已经成精的那种!

他一旦决定对家乐动手,攻势就是一环扣一环,不但让你来不及反应,甚至是毫无还手之力。

这次,他来了个釜底抽薪,直接让家乐面临了无法开门营业的窘境!

…………

刘大力是周市郊区的一个农民,人也算灵活,前些年贷款搞了一个养殖场,养猪的!

生意做得不错,养殖场规模也越来越大,屠宰场也搞了一个。

现在也算是周市附近最大的一个猪肉供应商了。

家乐超市开业前,刘大力就去签了一份合同,当上了家乐的供应商。

每天凌晨,都会开着小货车,拉一大车猪肉过去。

这天,他一个朋友找到了刘大力。

“大力,晚上一起吃饭,我请客,给你介绍个朋友认识!”

刘大力好奇地问道:“什么朋友啊?找我有事?那你直接让他来找我就好了,还吃什么饭啊,太破费了。”

“没事没事,晚上六点,粤海酒楼八号贵宾厅,别去晚了啊,哈哈,有好处给你!”

到了晚上六点,刘大力准时来到粤海酒楼,在迎宾小姐的带领下,走进八号贵宾厅。

粤海酒楼是周市最豪华的一家饭店了,刘大力偶尔也会请客户过来吃一顿,对这里并不陌生。

八号贵宾厅,是酒楼最大的一个包间,也是最豪华的。

推门进去,刘大力就是一愣。

偌大的包间内,就坐着三个人,其中一个就是自己那朋友。

另外两个,一男一女,自己并不认识。

“大力来了,坐坐!我给你介绍一下,这位,人民商场超市部经理,王总!这位,人民商场超市采购部刘经理!”

然后扭头给那两位陌生人介绍道:“这就是刘大力了,咱们周市最大的生猪养殖户,也是最大的猪肉供应商,哈哈!”

刘大力心中恍然,这几天就听说了,人民商场要搞一个大超市,估计这是找自己签供应合同了。

不过也不应该啊,签合同对方是甲方,自己是乙方,按道理应该是自己请对方吃饭吧。

以往人民商场那个小超市,因为面积小,是不卖生鲜这些东西的,所以刘大力也没跟他们打过交道。

王总客气地和刘大力打了招呼,邀请他坐下,亲手为他倒上茶水。

“刘老板啊,我们超市马上要开业了,所以今天找你来聊一聊。”他和气地说道。

刘大力一拍胸脯,“王总哪里话,你们那边的猪肉,我包了!绝对是质量最好的肉,有一点问题你来指着我鼻子骂!”

“呵呵,那是小事,那是小事。先别急,我们这次找你,是还有别的事情。”王总伸手示意刘大力不要激动。

刘大力一愣,除了猪肉供应,找自己还能有什么事呢?

“你和家乐超市是有签供应协议吧。”王总问道。

“对啊。”

“那签了一年供应多少吗,如果单方毁约会有什么后果需要承担呢?”王总又问道。

刘大力心思一转,试探地反问:“王总关心家乐的事情干嘛?”

王总笑着看向他:“当然要关心,现在的周市,就人民商场和家乐是竞争对手,我当然要了解一下竞争对手的情况了。”

既然王总这样挑明了说,加上供应合同也不算什么商业机密,刘大力就痛痛快快地说道:“协议很简单,当时也不知道家乐超市能做到什么程度,所以就是每天保底供应两百斤各类猪肉,没有上限,当然也要看我这边的供应量。如果是我这边单方面无故解约,扣除合同保证金一万块。如果对方解约,提前半个月通知我,就没有补偿。”

这合同条款明显对家乐方面更有利,不过各行各业都这样,甲方当然有话语权。

乙方要么忍,要么滚……

听完后,王总松了一口气,心里有底了。

他含笑道:“如果,人民商场的超市把这份合同接下来呢,而且价格给你提高一成!”

刘大力愕然,脱口问道:“为什么要接呢,直接另外签一份合同不就行了吗?”

王总笑而不语,旁边的采购部经理开口了,“不,我们给了你高价,就是让你选择,要么供应家乐,要么供应我们。给你透个底,家乐超市可能坚持不了几天了,到底站谁那边,你要考虑清楚。我们人民商场可不光是开这么一家超市,等过一段,在市里还会开几家小一点的超市,覆盖全市!”

刘大力外表看起来粗犷,但心思并不笨。

他已经明白了,这人民商场,是要卡死家乐的供应链啊。

别的商品他不知道,但这生鲜,只能在本地采购啊!

如果把本地几个大的生鲜供应商抢过去,签了独家协议,那么家乐超市卖什么?

一个大型超市,如果连瓜果肉蛋蔬菜都没得卖,老百姓还会去买东西吗?你又不是商场!

刘大力的心中立刻闪过一个成语,“鹬蚌相争渔翁得利”!

人民商场和家乐超市,就是鹬蚌,两者正在互相争斗。

而自己,当然就是渔翁了,左右逢源!

想到这里,他笑了,“王总,独家供应协议也不是不行。咱老刘能力有限,两个大超市可能还真供应不起来,但一个肯定没问题。问题是,我为什么要选在你们人民商场呢,好好的和家乐合作不是更好吗。”

王总也笑了,既然肯松口,那就是有的谈了。

“提高一成结算价还不够?”他笑着问道。

“不够。”刘大力干脆地说道。

“那你要多少?”

“提高两成,另外那一万块违约金麻烦你们给出一下。”刘大力感觉自己做事太地道了。

并没有趁这个机会狮子大开口,要价非常公道合理。

王总稍微思索一下,痛快地说道:“没问题!签合同吧,独家的啊!明天开始,你就不能给家乐供货了。”

“当然,咱老刘做生意,靠的就是一个诚信!”

刘大力拍着胸脯保证道。

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