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如果那些老板还是有动摇的心态,就让地推BD暗暗威胁餐饮老板,说【丽团外卖】将会在其他外卖平台停止补贴活动的时候,对市场进行补贴,如果这时候按耐不住上线其他平台了,那么到时候想要回来【丽团外卖】就很难了,排名没有,补贴也是一分都没有的。

外卖平台页面上的位置排名,就相当于线下的优质地段。

【丽团外卖】的BD经理有一定的权力去调整商户的排名位置,这是方便他们开拓市场,也是他们手中的一把利器。

不像【吃了么】,因为发生过太多例BD经理动用手中排名权以权谋私的行为,所以后来【吃了么】直接将排名权从BD经理手中拿走,收回总部,由系统调配。

这虽然减少BD经理的以权谋私行为,但也导致了BD经理手中权限不足,在优质客户开发上变得比较被动。

说回【丽团外卖】这边。

其实【丽团外卖】的应对策略也是相当有针对性。

客户虽然稀罕便宜的外卖,但对于外卖的可口性,也有追求。

如果在一家外卖平台上,老是点不到自己心仪的商家的外卖,那么补贴退去的时候,就是客户大量流失的时候。

【丽团外卖】就是打着两个外卖平台补贴不动的时候再来进行反攻,一举鼎定外卖市场胜负的主意。

平心而论,这是一条很有针对性的应对策略。

只是【丽团】有一点估算不足,那就是——【飞侠外卖】有钱,【飞侠外卖】很有钱。

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2017年11月30日。

星期四。

【飞侠外卖】所有的BD经理全部出动,密集拜访名下所有开店的商家,无论它还有没有在【飞侠外卖】平台上经营。

BD经理在不违反公司规则的情况下,想尽各种方法,让尽可能多的商家报名系统后台推送的【1分钱活动】,并上线运营。

因为这跟BD经理12月份的KPI考核有关,线上商家参与活动数量,以及线上营业额,都会直接影响BD经理的KPI 分数。

BD经理的KPI分数越高,他们的工资就越高。

KPI分数为1的话,其奖金就是一个月的基本工资。

如果是3的话,奖金就是三个月的工资。

【飞侠外卖】已经承诺,KPI分数上不封顶,奖金也是上不封顶。

得益于上个月承诺的奖金没有食言,【飞侠外卖】的BD经理干劲十足,嗷嗷叫着冲向市场。

一个个曾经关停店铺的商家被说服,重新上线。

一个个菜肴被选中放进【1分钱活动】之中,等待上线。

【飞侠外卖】公司的效率很高。

【吃了么】公司的活动还在研究之中,【飞侠外卖】的【1分钱活动】就已经顺利上线了。

而在这之前,【飞侠外卖】的市场部,已经花了重金投了广告进行宣传。

广告也很简单粗暴,没有请明星,也没有拍MV,就是很简单的几个大字幕——【12月飞侠外卖请吃饭,一分钱吃饱喝足】,用一种急促严肃的语音念出来,并反复播出,不断对用户的耳朵进行轰炸。

整个市场已经经过了预热。

2017年12月1日。

星期五。

上午十点半推出。

【一分钱活动】准时推出。

一些早有准备的薅羊毛党已经等待多时。

瞬间,在【飞侠外卖】有运营的100个城市里,大街小巷的商家处,不断有【大侠,你有新的外卖订单】的提示声响起。

一张张外卖小票飞快从打票机吐出来。

餐饮老板们紧张而喜悦的脸上,有条不絮地打包菜肴,包装,订上小票,然后拿给刚刚到来的【飞侠骑手】。

【飞侠骑手】将温热的外卖放进崭新的外卖箱里,骑着电动车,沿途又拿了处于同一路线上的多份外卖,最后以平均26分钟的送货速度将外卖送到了顾客手里。

顾客收到外卖的时候,外卖还是热的。

而能有这样领先同行的配送效率,则是有赖于经过【超群集团】的人工智能核心优化过的配送调度系统。

系统会自动分配最合理的外卖订单给到骑手,同时帮他们优化出一条耗时最短,行程最安全的路线,同时,系统还会在骑手即将到达指定地点的前两分钟里,就会自动拨打电话给到客户,让顾客过来取餐或者是按照顾客要求,放到指定地点,这样省去了骑手的很多功夫,也提升了配送效率。

【1分钱活动】推出的第一天,就在这样忙碌之中度过。

参加了这个活动的商家,订单最少的都有100多单,订单多的商家,1000多单也不少见。

商家们是笑得合不拢嘴,又累又开心,见到路过的【飞侠外卖】BD经理,又是送烟又是送饮料的,说着拉关系的话。

这也很正常,现在还在【飞侠外卖】上线运营的商家,都不是什么优质的商家,生意一直是不温不火,甚至都快到了经营不下去的地步了。

【飞侠外卖】这个活动,对他们来说,就是久旱之后的甘泉,让他们燃起了未来的希望之火。

正因为经历过低潮,所以他们对这个机会才更加珍惜。

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