寇黑衣也是个懂得举一反三的主,他补充道,“没错,我们为了理想各奔东西,一个人加班时听几首老歌,在耳朵里找回从前的幸福感,同学聚会,喝点江晓白,召回理想。”
行家一伸手就知有没有,就冲寇黑衣这悟性,吴良也觉得这位是个可造之材,以前没有人给他讲江晓白的核心竞争力,此刻则不同,有了吴良的言传身教,效果顿时不一般。
寇黑衣得到吴良的鼓励,开始发散思维,“我觉得,咱们可以搞一个‘同城约会’这样的主题,现在好多大学生都要出去实习了,借这个机会也可以做一次同学会专场等等。”
吴良毫不吝啬自己对寇黑衣的赏识,赞叹道,“思路对了,事半功倍,恭喜你,冯老,得一良将。”
当着销售副总的面称赞他的手下,销售副总起初还有些开心,然而,一种莫名的压力油然而生,脸色顿时苦的不能再苦。
私企和国企的不同点在于,私企的用人机制更为简单,销售副总也算得上是跟着冯老打天下的人,冯老并不会干出那种新人笑旧人哭的举措,但是,从公司的长远发展上来看,销售这么重要的岗位,还是能者居之为好。
公司自从打出江晓白的品牌,发展不可谓不迅速,可是这种发展是基于吴良提供的细分市场的思路,后续发展乏力,冯老原本还以为是广告轰炸效应冷却造成的,事实上,今天吴良这么一分析,他才明白,是销售出了问题。
换言之,江晓白的核心竞争力已然形成,销售策略也当以年轻人这个消费群体为主体,但是,销售副总按照传统的模式,将目光盯在利润贡献最大的高端定制酒那一部分,也将竞争转移至各家大大小小的企业身上。
事实最终还是让他的企业走向了弯路,倒不是说高端订制不重要,而是,这仅仅只是业务的一部分。
高端订制,对于酒的品质要求更高,受产能限制,每年就那么多,吴良的公司一家就占了销量的一半以上,其余吴良介绍的大客户也将将满足,再要扩充产能,酒的品质肯定会受影响,年份这种东西,真的是年份到了才行,用三年的冒充五年的,或者五年的老酒里面勾兑些新酒,最终只能走回标王酒的老路,得不偿失。
冯老想明白这一遭,再看这位跟随自己多年的老臣也是颇多感慨,只是,这样的场合真的是无法张开嘴,他只能端起酒杯,顺着吴良的话,敬了寇黑衣一杯酒,还煞有介事的夸赞了一番,“吴董看中的人,我自然是会给你加加担子咯。”
至于怎么加,相信,每个人都会有自己的理解。
吴良没想到自己随口夸了夸人,就惹来冯老如此大的反应,暗叹一句,好像无意之中将别人的饭碗给砸了,可是他又看见冯老面有戚戚之色,试探着提了个建议,“是时候将定制酒和江晓白分开运作了。”
如果单纯为了安排人,这么做也合理,可是毕竟这是私企,老板不会拿自己白花花的银子随意造的,冯老面带疑惑,看向吴良。
吴良给了一个解释,“三大业务销售模式不一样,也容易顾此而失彼,原酒偏重生产,定制酒偏重大客户,江晓白则是直接面对终端,渠道更为重要,营销的思路也不一样。”
原酒供应秦凌药业,交期和质量最为重要,有个管生产的和对方对接好,这销售就算做成了。
定制酒就像销售副总最热衷的,到各家企业里面去推销,手段不外乎就是高额的提成,终端销售398的定制酒,供货价13多一点,企业汇报上去的价格又是一部分,这中间的差额,有很大一部分就被企业的负责人分润了。
算得上是公关强于市场的销售策略。
而江晓白则不一样,典型的快消品的思路,一城一地的进攻,各地区的总代理极为重要,而江晓白又是个偏重于广告的公司,完全就是和另外两项业务风马牛不相及。
鉴于这样的销售策略,吴良给出了这样的建议,冯老仔细想想,“真是什么事情怎么到吴董面前感觉就是那么轻松了呢,再敬您一个。”
吴良忙劝,“冯叔,您就别吴董吴董的喊了,我和冯祥称兄道弟的,您叫我一声小良就行。”
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