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“如今这帮奸商联合起来为难咱们,所为就是个利字。既是如此,若单凭戚老爷子脸面,那些吐蕃大族的作用又能有多少?只怕利益相关之下,便有些作用,也要打个七七八八的折扣了。”

岳陵与陆芜菁认了姐弟,便也少了顾忌,直接点出其中的关键。“………..再者说,便就算这次那些人看在戚老面上应了,那么,谁又能保证没有下次?中间利润如此之大,人的欲望又岂有尽头?菁姊姊这次退让了,如此今日让一步,明日让一步,等到最后,这生意做着又有何意义?”

陆芜菁恍悟,点头道:“子鸿所言有理。只是,若不答应,又当如何?这般拖下去,生意还是小事,若影响到南军军马购置一事,却是大事了。”

岳陵微微一笑,看着她吐出两个字,“涨价!”

这两个字一出,屋中几个人都是面面相觑。戚仝瞪大了眼睛,看着岳陵结结巴巴的道:“你…你说啥?涨….涨价?”

岳陵满面自信,对着他点点头,又看向陆芜菁道:“就是涨价。菁姊姊,你在这商途一道浸淫不是一天两天了。应该知道,但凡经营,唯有抓住主导才能获取最大利益。你之前太过依赖这些商户,自己的销售渠道却毫无建树,长此以往,就算这事儿今日不发生,迟早也是会发生的。为今之计,往吐蕃走一遭是必须的。不过,此行却不是为的什么请人出面调和,而是借此时机,铺设自己的销售架构才是。”

陆芜菁若有所思,歪头想了半天,轻轻颔首不已。只是随即又皱眉道:“子鸿,你说的怕不有理。只是,吐蕃离着大周关山万里,路途艰险难行,往来一趟,实在是极为耗费时日。若单凭咱们自己,那….那…..”

岳陵笑了,摇头道:“菁姊姊可是以为,我这样做,是要完全自己往吐蕃买卖吗?”

陆芜菁讶异的看他一眼,道:“怎么?你不是说,要咱们自己搭建……搭建那个,那个什么,哦,销售渠道吗?”

岳陵笑道:“是自己搭建销售渠道,但也不一定就非要咱们自己去买卖啊。”

陆芜菁一呆,脸上显出迷惑。

岳陵摇摇头,继续道:“姊姊也说了,这茶之一物,吐蕃上上下下都是需要的,甚至是离不开的。这说明什么?这就说明,茶叶一物,是标准的供方市场。”

他这个词一出,满屋子的人更糊涂起来。岳陵暗暗叹气,只得又将供需市场的意思解释了一下,众人方才恍悟。

待到几人明白过来,岳陵又道:“既然吐蕃是供方市场,那么,这些大户联合拒绝进货,咱们便索性彻底停了他们的货。且放出话去,这些跟咱们往来的老商户,咱们要重新评估。在未确定之前,将不予继续供给。同时,咱们自往吐蕃,将货物直接供给各个小商户销售。原本十倍之利,只消拿出其中一两成来,姊姊你说,那些小商户会不会也跟他们抱成团,放着大把的银子不赚?”

陆芜菁眉梢喜动颜色,兴奋的道:“自然不会。他们既得了供货,还能以比往日进货少了花费,怎肯拒绝这般好处?”

岳陵笑道:“就是这个道理。那些大户毕竟是少数,以前便是进货,也是回去分销给那些小户。利益的产生,不在于量大量小,而在于卖与买这个过程。若没有终端市场的支撑,不产生买卖,何来什么三倍利、十倍利?”

陆芜菁兴奋的点着头。

岳陵又道:“大户也是小户一点一点做起来的。只要咱们扶持,谁又能说,一些原本的小户,不会成为最终的大户?成了大户,便也有了沟通两地的能力。但对于他们来说,更明白自己是怎么起来的。如果再像原本这些大户一样,又如何想不到,只要咱们想,一样可以重新再扶植起另一些小户来?

当然,也有人会说,那些大户可以自己去进货。但是,那进货途径在哪儿?还不是在菁姊姊你手中?他们人脉不如你广,关系不如你深,路途不如你熟,实力不如你大,试问下,如何能保证自己运回货来,不会被打压的真正赔了本?

咱们如今停了他们的货,不但不给他们落价,还要告诉他们,目前供不应求,想要从咱们这儿拿货,那就必须比以前还要高出两成的价格。

开始时,他们必然会嗤之以鼻,但等到咱们在吐蕃一地卖上几家后,你看他们还急不急?

如果,咱们再有意识的区分下市场,多供平民,少供贵族王公。然后放话出去,就说这等局面,便是因为那些大户欲要囤积居奇,谋取暴利,使得物流不畅所致。嘿嘿,菁姊姊,你说到那时,还用戚老去求他们吗?

我想,真到那时候,怕是吐蕃一地的大族们,最先要做的事儿,就是训斥现在这些黑心人,然后迫不及待的来讨好戚老和你了。

届时,攻守互易,主动权握在咱们手中,再从中甄选出几家听话的,从小户中扶植几家起来一起。那时,不就可以再次回归原本模式,只要在大周汇集分发就行了吗?”

他端坐椅上,侃侃而谈,言谈中轻描淡写的,便将前后事情安排的妥妥当当,一举打破眼前困局。

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