做销售的人都知道：最害怕半懂不懂的客户提问题！
你若说得太专业，客户听不懂，认为你水平不够，你还不敢得罪他；你若解说的不够深度，客户听了很不以为然，认为你的产品档次低，直接选择放弃。
这样的客人很难伺候，许振鸣曾经碰到过很多次。而现在，他正在培训这种客户，给竞争对手们添堵。
客户们都有一种先入为主的习惯，一旦认为一鸣公司的产品高档，竞争对手们就遭殃了。
“你们生产的电脑绣花机看起来是比较高档，怎么把我们客户们提供的图案输入电脑绣花机里？”
“对！操作简单不简单？我们厂的职工都不知电脑是什么，要培训多长时间才能学会电脑绣花机的操作？”
“这位小经理，能不能把我这个商标立即演示一下！”
客人们的兴趣越来越浓，已经向要购买设备的方向发展了。
看到这种情况，胡玉的脸色越来越难看，脸上的笑容都已经僵硬了，看上去有些刻意。
她没有想到，居然在95年的第一场服装设备展会就碰到了国内同行。
妙科电脑绣花厂是她要求注册的，产品的商机是她发现的。通过一位在意大利的亲戚搞到一台电脑绣花机的样机以后，她和自己的丈夫池永泉花了大价钱请人设计了电脑板，模仿外商产品的动作把第一台电脑绣花机的样机搞出来。
目前的情况，外商的电脑绣花机售价高，属于高档货。胡玉给妙科电脑绣花机厂定下的策略是用超低价来和外商竞争，占据电脑绣花机的低档产品市场。
现在倒好，半路杀出来一个程咬金的一鸣公司，把她和池永泉打了措手不及！
这事情怎么想都怎么气人！
看到许振鸣安排技工要演示电脑绣花机的CAM软件，她瞪大了眼睛盯着投影在展位上的屏幕，想要找到攻击一鸣公司软件的缺陷。
当今时代，电脑绣花机的CAM软件是外商一统江湖，国内企业还没有同类产品。而外商的CAM软件，都是采用数字化仪手工输入图案到电脑里，速度非常慢！
一鸣公司的情况却不一样！
这时候，负责操作电脑的技工接过客人递过来的商标，放入电脑桌上的扫描仪内。这个图案是泰平鸟公司的LOGO，线条还比较简单。泰平鸟是国内品牌服装企业，若是能被许振鸣说动，然后下了订单，影响力不一般。
“各位来宾！用扫描仪输入绣花图案是我们公司的独家首创！图形降噪、自动捕捉点阵生成线条、矢量化、给线条自动着色……等等，都是一鸣公司的首创！这种算法和数据模型，已经申请了发明专利……”
配合着技工的电脑操作，许振鸣拿着话筒给参观的客人们解释着。
片刻之后，被扫描仪读入电脑里的泰平鸟LOGO，自动生成了绣花图案。速度非常快，让现场的客人们都不禁咂舌称赞起来。
“这个软件速度好快！一分多钟的时间就完成图案输入了，比数字化仪要快多了！”
“这位小经理，你们的软件可以单卖么？多少钱一套？”
围观的客人们七嘴八舌的询问起来。
“他们公司的软件快是快，图案好像失真了，不准确！”这时候，胡玉发现了问题，惊喜的大叫起来。
客人们经过她一提醒，都开始注意扫描仪输入图案后的准确度这一块了。
看到这种情况，胡玉总算送了一口气，心中暗喜：“总算找到了一鸣公司产品的漏洞！一定要用漏洞做文章！国人的软件怎么跟国外的比，一鸣公司这是在玩火啊！呵呵…”
“这位小经理！你们的软件快是比较快，精度不高又有什么用？”
“哎…是啊！我们国内的软件技术还是比较落后，没法跟国外的软件比！”
看到这种情况后，前来参观的客人们很失望。
他们这些人被一鸣公司电脑绣花机的产品质量吸引住，心中是很高兴的。
在同等质量的情况，谁都会选择用低价货。况且，一鸣公司的产品非常先进，即便是进口货也不能与之比肩。而且，这些产品的售价比进口货便宜了三分之一，谁不买这种产品谁是大傻瓜！
而现在，一鸣公司电脑绣花机CAM软件有缺陷，被许振鸣吊高胃口的客人们总是感到不完美，像是吞下一个苍蝇般的难受。
这时候，许振鸣却微笑的解释：
“各位来宾！我们公司开发的电脑绣花机CAM软件，支持在电脑里手动修改图案。你只要拉动鼠标沿着图案的痕迹把线条完善就行了！软件会自动捕捉图形痕迹点阵，你只要拉动鼠标操作，简单方便，懂不懂电脑都没问题！”
配合着许振鸣的解释，负责操作软件的技工用鼠标拉动着泰平鸟的图案线条。也就花了两分钟左右，就已经完成了图案修改调整。修改好的图案，和原来的图形的痕迹重叠在一起，完美无缺！
“啊？怎么会这样？”
看到这一幕，胡玉的脸色变得煞白。
她知道自己刚刚才发现一鸣的缺陷已经不是缺陷，而是一个大买点！碰到这样的竞争对手，让她感到有一种无可奈何的感觉。
“好！啪啪啪……”
“这个软件比较高级，比老外的强多了！”
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