“同步皮带也只能选择进口货。虽然贵点，皮带不规则的延展小，误差要小了许多！哎……也只能这么办了！”
许振鸣一边画着图纸，一边有些沮丧的直摇头。
国内工业水平差，配套件的加工精度跟不上，他即使有再好的创意也不行！
正思量间，刘阳德笑眯眯的敲门而入。他来到许振鸣的身旁，微笑着汇报：“许总，今天有两拨客人一定要见你一面，你有时间接待么？”
刘阳德是负责采购的。他嘴里说得客人一般都是供应商，许振鸣很少抽时间去接待供应商的，除非是重要客户。
“都有哪些人？”
“一个是湾湾忠益电机厂的章孝男，一个湘南电机厂的吴斌！”刘阳德微笑的汇报。
湾湾忠益电机厂曾经是跨国公司下松品牌的代工企业，能生产各种型号的伺服电机。一鸣公司已经从他们厂订购了一万来台伺服电机。销售总监章孝男这次是按照惯例回访大客户的，许振鸣可以不接待她。
湘南电机厂是国营大企业，属于铁路部门管辖。他们厂正在启动一个机密项目，攻关各种高精度、高性能的电机，为国家某个重点项目配套。这个销售部的吴斌科长值得许振鸣接触一下，洽谈一些机密项目。
考虑到这些，许振鸣抬眼看了看刘阳德，微笑着吩咐道：“先请吴斌科长来我的办公室，让章孝男等一下再来！”
“啊？章总监的公司是我们的重点客户，怎么放到后面来接待？”
闻言后，刘阳德的笑容僵住了，不能理解许振鸣的意思。
他是负责采购的，知道忠益电机厂的重要性。同等型号，忠益电机厂的伺服电机要比下松、芝东和其他国际品牌的伺服电机便宜30%左右。这种客户一定要维持好关系，否则会影响一鸣公司的采购成本。
“没关系！我们是忠益公司的客户，我们才是上帝，不要慌张！”
看了看刘阳德的模样，许振鸣微笑着安慰他。
不多时，刘阳德把湘南电机厂的吴斌领进了许振鸣的办公室。
吴斌中等个子，很瘦，带着一副近视眼镜，肤色比较白，是一个中年老男人。他操着湘南省口音的普通话说：“许总！非常感谢你们公司的邀请，希望能和你们公司合作成功！”
他文质彬彬，说话的节奏很缓慢，态度上比较诚恳。
湘南电机厂曾经立项开发过伺服电机，主要是用于有关机密部门，不在民用市场销售产品。不过，他们厂生产的伺服电机，有一种粗、大、笨的感觉，性能实在不敢恭维。
直到十几年后，国家上马高铁项目，湘南电机厂的各种高性能电机才勉强赶上国际水平。时下，他们厂的产品一鸣公司肯定用不上！
许振鸣让刘阳德邀请湘南电机厂来洽谈业务，是准备让他们厂开发民用的高性能伺服电机，降低一鸣公司的采购成本。
想到这里，许振鸣递给吴斌一根香烟，微笑着说：“我们公司一年要采购几万台伺服电机，真心想把这个订单交给国内企业来做！”
“啊？”
闻言，吴斌当场就愣住了。他已经打着了打火机，却忘记给自己点烟！
看到这种情况，许振鸣微笑着给吴斌点烟，态度很亲切。他边笑边说：“吴科长，你们厂的产品我们公司目前还用不上。你们厂需要重新研发新的伺服电机才行！”
吴斌当然不会同意许振鸣的观点，含着笑摇了摇头：“许总，你不能这样拿我们厂的产品和民用产品做比较。除了体积大一点，我们产品的功效还是比较好的！”
任何一个企业的员工在外人面前，都不会承认自己的产品质量差。吴斌也是一样，集体荣誉感和自豪感很强。
看着这种情况，许振鸣抿嘴一笑。
他弯下腰从自己办公桌的柜子里拿出三台同型号的伺服电机，一台是下松的，一台是德国人的，一台是湾湾忠益的。从做工上来看，忠益的产品最差；从外形体积上来看，也是忠益的产品最大！
“吴科长，你们工厂若是能仿制出忠益的伺服电机，我们公司将会把60%的订单交给你们来做！”
许振鸣指着办公桌上的三台电机微笑着承诺。
吴斌来自国营大单位，已经习惯了做老大。当听说只能拿到60%订单，他很不满意的摇了摇头，小声嘀咕了一句，“才60%的订单，这个项目不值得立项！”
其实，他还不知道，国内在高精度伺服电机这方面，一直由外商品牌统治市场。二十多年以后，还是这样。从事电机生产的企业总是抱怨：我们有产品，没市场，哪里还有资金继续投入去研发新技术，给产品升级。
现在倒好，许振鸣准备提供市场，吴斌却不愿去立项开发新的伺服电机。
看到这种情况，许振鸣不由得的摇了摇头。他准备终止和湘南电机厂的继续洽谈，在浙东省温瑞市寻找一个私营小企业来合作。
温瑞市有个乐清二手电机交易市场，从事电机生产的企业很多。虽然经常有些人用二手翻新的电机冒充新货，但依旧还有一些企业是不错的。
“许总！开发民用伺服电机，立项不立项我说了不算数。这个问题要带回去请示厂领导，让领导们决策！”
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