不多久，那位负责调试光纤拉丝系统的米国工程师蒂姆和一位高大、红皮肤的中年米国男，走入超鸣制造公司的小会议室。
许振鸣安排胡春梅做会议记录，准备和米方代表洽商，让对方取消光纤拉丝系统控制箱的维修费。
更换一只损坏的控制箱要二十万美金，开玩笑吧？
这比抢钱还要厉害！
众人都安坐好，黄丽代表许振鸣首先提出索求，“拉尔森，按照行业惯例，贵方应该提供免费更换备件的售后服务。”
“NO！NO…NO！”那位浑身金毛的高大红皮肤中年男，连连摇头，耸了耸肩膀。他是米国公司派来超鸣制造公司做售后服务的负责人，应该拥有北欧人的血统，酒糟鼻，蓝眼睛。
此人虽然卖相不错，但谈判的时候毫不含糊，一直坚决要超鸣制造公司自己买单。因为那只控制箱是人为损坏，不在保修范围之内。
这种说法也没错，是要看订货合同怎么签订的。
念及此，许振鸣让胡春梅放下手中的工作立即去把法务部的肖玫和超鸣制造公司的董事长助理喊过来。
在那些人前来的空隙，许振鸣笑了笑说：“你们的控制箱内仅仅是电脑主板、电源、继电器、信号发生器起等一些备件，成本不会超过2万美金。贵方却要20万美金的维修费，是不是太高了？”
黄丽充当翻译，把许振鸣的话翻译出来，还特意提醒那位拉尔森，“拉尔森，许董是我们的老板，一般不开口讨价还价的，你要把握住机会。”
拉尔森闻言，拿出计算器，煞有其事的计算了一遍。计算器上显示的金额正好是198600美元。
在他念念有词的时候，许振鸣已经听出这个控制箱内的硬件成本大约在49800美元左右。
也就是说，米国公司的软件费、服务费用将近十五万。
黑，老外真特么的黑！
这条生产线超鸣制造公司总共花了五千多万美金，实际成本估计一千万左右美金。
探到光缆生产线的底细以后，许振鸣越发坚定要仿制这条光缆生产线，并且大量制造，要么出口，要么内销。
这时候，超鸣制造公司的董事长助理秦玥和一鸣集团公司法务部的肖玫联袂而来，加入谈判的行列。
秦玥是三代弟子，杨婷的好闺蜜，面容姣好，身上散发出淡淡的香水味。
她气质不错，是签订光缆生产线订单的主要负责人。杨婷现在踏入演艺圈，有点小疯狂，对超鸣制造公司倒是不怎么上心。于是，秦玥成了她的代言人，来南安和许振鸣共事。
许振鸣把秦玥和肖玫喊来，就是让她们俩再次审核一下光缆生产线的订货合同，看一看售后服务条款。
果不其然，光缆生产线售后服务合同的条款中，已经明确规定认为损坏的备件不在保修范围之内。也就是说，超鸣制造公司要捏着鼻子接受拉尔森的敲诈了。
“拉尔森先生，我们两家企业应该互惠互利。我们超鸣公司很快要在庐州市和中原市建设两条光缆生产线。为了贵我双方很好的合作，贵方的最优惠价是多少？什么时间能帮我们更换好控制箱？”
秦玥发现自己犯了个大错误，连忙跟拉尔森协商，要求对方给出一个最优惠价。
拉尔森转动一双蓝眼睛，先看看秦玥，又看看许振鸣，犹豫了一下，给出19万5五千美元的优惠价。
20万美元的货物，仅仅优惠4千多美元。
这叫什么事？
不但如此，需要更换的控制箱，最快也需要半个月的时间才能从米国发货过来。在等待发货的期间里，米方工程师的衣食住行+工资，都要超鸣制造公司来承担。算来算去，这方面的费用也要超过30万元人民币。
秦玥见此，脸色稍稍泛红。她有些懊恼，做了个深呼吸，准备答应拉尔森的敲诈。谁叫她没有把握好采购合同，谁叫国内没有同类生产线来替代老外的产品？
就在这时，许振鸣朝拉尔森一摆手，“你最好立即跟米国总部联系。我们超鸣制造公司可不是一般的企业。这次若不能合作好，我们将会跟岛国人签订后续的订单。”
“呃？”听完黄丽的翻译，拉尔森很惊讶。
目前来说，光缆生产设备做得最好的，应该是他们公司，价格也最高。但岛国的光缆生产线也不错，价格是要便宜不少。若是像许振鸣所说的那样，他可担不起责任。
想到这些，拉尔森同意许振鸣的意见，准备今天就跟总部联系。因为时差的原因，他和许振鸣约定好，准备明天上午给出答复。预定好这些事，拉尔森和蒂姆两人就急匆匆的离去，准备给总部发邮件。
这一边，许振鸣没让大家离开，准备召开一个技术讨论会。他让胡春梅通知郑城、孙超、曾孝、王志忠等人也一起来开会。
“许董，我…我失职。公司该怎么处罚，就怎么处罚。”秦玥准备离去，来到许振鸣的身旁承认错误。她知道许振鸣的威名，没敢摆出三代弟子的臭架子。
许振鸣看了她一眼，摆了摆手，“下次谈判这种大合同，一定要带律师。你去吧，这边要开技术讨论会议，你也帮上忙。”
打发走秦玥，许振鸣侧脸问坐在自己身旁的黄丽：“黄博士，我们若是要立即接手光缆生产线的安装、调试、试生产工作，你有多大把握？”
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